重视农村市场适应农村市场

农村市场潜力很大，问题是过去开拓不够。就我们淮阳县而言，当前农村市场对各种工业产品有着足够的吸纳能力。这番话，是河南省淮阳县县委书记李运明在接受记者采访时说的。

李运明说，前不久，淮阳县对农村消费情况进行了一次逐户实地调查，从中发现了一些很值得研究的情况。以电视机拥有量和收入的关系为例，在所调查的村庄中，按人均收入排序分别是葛湾行政村（4850元），沈楼行政村（2020元），邵火庙行政村（1970元）和邵楼行政村（1750元）。而各村百户电视机拥有量分别是，葛湾行政村90台，沈楼行政村75台，邵火庙行政村90台，邵楼行政村65台。人均收入仅有1970元的邵火庙行政村，百户电视机拥有量却与人均收入4850元的葛湾行政村相等。从这一调查结果可以看出，就具体商品而言，收入并不是制约销售的唯一因素，在农民收入还不很高的地方，增加电视机销售量也有可能，而一些比较富裕的村，也存在着增加电视机销售的潜力。如果我们的生产流通企业真正做到深入农村，就能够在现有条件下扩大农村消费。

李运明认为，任何地方的消费都是动态的，农村消费也不例外。在不同历史阶段，农村消费的特点和重点都有不同，能够在转折时刻抓住机遇，工商企业便能开辟新天地。五六十年代，天津自行车厂根据农村市场需求，生产出坚固耐用的“飞鸽”加重车，既能载人，又能运货，被农民亲切地称为“不吃草的小毛驴儿”。进入八十年代，自行车已难以满足农民发展商品生产的需要，一些企业捷足先登，开发出农用车，结果迅速创造出一个全新的消费市场。

曾长期在农村基层工作的李运明说，要开拓农村市场，还应该着力改善农民的生活环境。当前许多客观因素制约了农村的消费。如农村缺水（自来水）少电（保持不停电），有了电视机、洗衣机也难以正常使用；农民居住分散、交通不便，想在教育、娱乐上多花些钱也很难。解决这一问题的重要途径，就是在条件具备的地方加快小城镇建设，让更多的农民过上城里人的生活。还有一点也很重要，开拓农村市场是必要的，也是有可能的，但要尊重农民，不能认为农村消费水平还不高，就把城里卖不掉的残次、冷背商品拿到农村推销，这样做不但损害农民的利益，影响城乡关系，也不利于开拓农村市场。

开拓农村市场，不仅仅是一个流通怎样延伸到农村或是“送货下乡”的问题，解决这个问题的关键，是要理顺疏通农村市场与城市市场、城市商业与农村商业、工业企业与商业企业以及工商企业与农村之间的关系，使城乡市场、城乡商业、工农商之间很好地结合起来。首先，要摸清农民的需求内容，哪些商品是农民想买而又买不到或不好买的；其次，要根据农民的需求层次的区别来生产和组织生产，以满足不同层次的农民的需求；第三，要善于发现农民的潜在需求，适时引导农民的潜在需求；第四，要将产品销售和提供综合配套服务结合起来，以服务促销售，以服务开拓市场。但是许多企业却忽略了农村市场的需求特点，以至不少产品都存在城市化倾向，不适合农民的消费特点和农村消费环境，影响了企业产品进入农村市场的能力，制约了农民和农村消费。现在农村市场还没有真正打开，这正是在相当程度上造成生产能力过剩的一个重要原因。积极开发和生产与农民、农村需求相适应的工业品，是发挥工业生产潜力、减少产成品库存积压和许多企业走出困境的重要出路。从这样的角度看，买方市场不仅提出了新的课题和挑战，同时也提供了许多新的商业机会。

李运明说，据淮阳县供销社去年商品销售统计，农民在吃的方面商品消费普遍增加，穿的商品消费减多增少，用的方面商品消费有冷有热，化妆品、彩电、摩托车、洗衣机、电冰箱都有不同程度的增长，照相机、自行车、黑白电视机、录音录像机均比上年下降；农民住房需要的商品平稳发展，钢材、水泥及装修装饰材料比上年均有上升。